他一進門就說， 我想要訂製一張法式拉扣菱格皮沙發。
2023/2/25
他預約來工廠的時候一進門就說，
我想要訂製一張法式拉扣菱格皮沙發。
估價給客人之後，他說實不相瞞自己也有去過別家沙發工廠，
對方提供的價位比我低了一些，想請教價位間的差距是為什麼？
我說方便的話可以跟我說對方提出的價位，
以及使用的皮料等級嗎？如此我才能說明差異性何在。
他提供了對方的估價後接著說，皮革的等級我沒有記得很清楚，但我有跟對方說我不喜歡看起來假假的皮革，
希望皮色有深淺層次，對方是說沒有問題並且說若要節省預算的話，
可以用製作半牛皮的方式來節省真皮的使用，話說完他就讓我看對方提供的作品照片。
我端詳了一會兒後，心中已然明白為何對方的估價會比我低。
我說：
「首先我替你估價的皮革等級是全苯染，這等級的皮革選用的是皮相優質較無瑕疵的頭層皮，並且用皮革表面的毛細孔去吸收染劑來製作皮色，所以皮色的呈現上天然的就會有深淺不一的狀況，並且這塊皮革染色完成後，表層的毛細孔依然還在，所以久坐之後也不會覺得悶熱。
因為皮色是染製而成，所以是不會有相同皮色的合成皮可以選用，要用這樣的皮革製作沙發，就只能製作全牛皮的沙發。
而對方卻說可以用合成皮來取代真皮，我想皮革的等級應當是半苯染等級以下的皮革。
另外你可以再仔細瞧瞧照片中的銅釘，是不是每一個銅釘之間都有一條細細的線連在一起，這個叫做排釘。他是一排銅釘連在一起的模具，只要在模具的頭跟尾釘上兩只銅釘就快速的完成了一整排銅釘的視覺效果，因為不是一顆一顆實打實的敲打，所以銅釘的立體感與美感會較差。
而我製作的方式就是實打實的一顆一顆敲打進去，並且會保持筆直的線條，那需要耗費的精神與專注力真的一想就覺得累。
這樣如此費工的沙發，坐墊的內材部分自然也必須好好講究。
選用乳膠搭配連結式彈簧，這樣坐感最起碼可以維持十年以上不會改變與塌陷。」
客人聽完解說之後，露出了恍然大悟的表情說：
「原來是這樣，這裡面居然有這麼多的細節！
真的很喜歡你的作品跟說明，但是真的預算爆太多了，
那麼如果使用等級較低的皮革來製作可以嗎？」
我說：
「很抱歉，等級較低的皮革實在不般配這樣費工高規格工序製作的沙發，我就不承接這樣的訂單了。」
語畢送客。
然後隔天他就打了電話來說：
「師傅我決定要訂製了，在麻煩提供訂單。」
我想固然每個人買東西都有他的預算考量，而他的預算預估是建立於他現階段所了解的產品價值，而製作的人若能夠仔細說明，為什麼他想購買的東西會高於他的預期，用料與工藝的差異何在？那麼識貨之人都是會欣然解囊的。
說真心話，這張沙發210cm售價是：$136000
扣除昂貴的成本與大把時間的製程工序，利潤真的很一般。
但是可以滿足手藝人製作美的事物的渴望，這樣也值了。