今天我想分享的不是客人，而是提供物料的人。
2019/11/24
一處販賣沙發的粉絲專頁，分享的大抵都是客人們的故事。
但今天我想分享的不是客人，而是提供物料的人。
如果你有足夠專業的手藝製作一張沙發，這是不是代表自己可以在市場上存活？
這個答案當然否定的。
舉例來說，若你的技術是足以製作數十萬等級的沙發，但是目前正處於草創時期，在市場上你並沒有知名度，在業界你也沒有人脈資源，所以你只能拿到一些普通的布料或是皮料。
那麼即便你有再高的技術，卻沒有相對可以襯托的物料。
那麼最終你能端出來的沙發，也就是一張市面上尋常可見的沙發。
這樣的泥沼可以拉你出來的人也就兩種，
一種是願意信任你手藝的貴人，直接跟你指定要某某高級物料製作沙發。
另一種就是莫名信任你的物料業務，而M小姐就是這樣的貴人。
製作一張沙發需要各種物料，而銷售物料的業務人員他需要決定的就是要不要提供樣板給你。
我有遇過請他提供樣板，而業務人員說不能給我，要我用買的。
也有遇過提供樣板給我後，過了一兩個月後間銷售不佳就來把樣板收走的。
當然這些狀況實乃人之常情，商業行為的基礎就是架構在利益之上。
M小姐是銷售進口布料的業務，布的品質很好價格當然也就不低，相對的製作一本厚厚布料樣板的成本也是不低的。
所以他們公司是很慎選工廠下放樣板的。
而Ｍ小姐卻一年又一年的願意信任我，每一年都提供新的樣板給我，就算我一年可能就只有跟她訂過一次貨。
或許在公司裡面她可能被主管唸過，為什麼要提供樣板給我，一年也才訂過一次布料，這很明顯的是不划算的買賣。
而前陣子Ｍ小姐依然寄來了樣板給我，並且打電話詳盡的跟我述說這些布料的優點及特性，最後跟我說了一句，加油啊。
這一聲加油，我有聽進去。
所以特地跟Ｍ小姐訂了布料，替廠內提供試坐的沙發換新裝。
（順道分享一下，全拆式工法的布沙發，好處就是在訂製一件布套換裝之後就又有一張新沙發了）
歡迎你有空來坐，感受一下這沙發扎實的坐感，
以及FibreGuard抗汙面料細緻的質地以及強大的抗污能力。
