貴或不貴,價值在各人心中,我選擇提供這樣的產品,而顧客也有權利選擇他要的價值
2016/11/24
今天在網路上看到一則討論，
有一位小姐收到廠商的裝潢估價單是，
木作多少錢，油漆多少錢，燈具多少錢....
並沒有具體的說明材質與數量。
底下的留言討論，有人認為何必為難廠商，
還沒簽約就要給正式的報價單，
難保不會業主拿著估價單去比價。
更有人說：比價比不出專業 知識工法 美感 態度
我承認我沒種直接留言在那討論串上，原諒我是玻璃心怕被砲轟。
但有些話還是想直言，不吐不快啊！
所以我就孬孬的在這自己的地盤，說出我的心聲。
小弟認為，若具備上述能力 應該更不擔心比價
是的 估價單比不出專業 比不出美感 比不出工法,
那麼提供詳細估價又何妨？
專業知識，美感，態度這些應該是展現在你跟顧客的對談、你提供的資訊以及你的作品。
所謂：[有青就敢大聲！」
是好東西來的，就完全不怕客人比價。
就像這件翻修沙發的訂單。
翻修的金額是：111000
乍看覺得很貴，但讓我細說內容:
首先使用的是進口油染皮，全牛皮訂製翻修。
坐墊泡棉全換，改為乳膠座面內藏連結式彈簧。
進口織帶全拆，換成厚實的橡膠皮帶。
坐感十年保固絕不塌陷。
最後還有沙發專車新店來回運送服務。
以上只是說得出來的檯面上的價值。
檯面下的眉角與多年的功夫，像是牛皮車縫的精準技術，不偏不移的十字車縫功夫。
剪裁的精準到位，連1mm都要計較的偏執。
這些估價單不會說，但這些價值都包含在估價金額中。
貴或不貴,價值在各人心中，我選擇提供這樣的產品,而顧客也有權利選擇他要的價值。
